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    新聞報道

    精典博維360°名家經紀——北京精典博維文化發展有限公司 董事長 陳黎明
    (發布日期:2012-10-15 20:14:56)  瀏覽人數:5602
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    大家下午好,我是精典博維的陳黎明。今天非常高興看到在端午小長假來臨之際,能有這么多出版界人士來參會,相聚在集古典、傳統、崇高為一體的商務印書館的禮堂,的確給我很大信心。同時,很榮幸聽到楊文軒老師的講座,楊文軒老師每次都能帶來非常精彩的講座,與大家分享很多指導技巧和一些新思路。今天的我更多的目的是來學習的。
    精典博維很年輕,成立于2005年,今天和在座的各位同行來討論的是一個新的業態模式,就是我們的一個360度精準經紀服務平臺,這個模式是目前公司在嘗試的一個業務平臺,還不是一個發展很成熟的平臺,希望大家多提一些指點意見。
    我們公司非常年輕,公司真正浮出出版業水面是在2008年,之前與貝塔斯曼進行內容提供的合作業務大概有7-8年的時間。2008年貝塔斯曼撤出中國之前,我們已經做了不少的圖書產品,也參加了它撤出中國時書友會和出版公司的一些收尾工作。2009、2010年的時候才真正在出版的大眾市場上開始運作,推出自己的一些出版產品。
    2001年北大文化產業研究院成立的時已經提出了出版是一個行業,文化產業涵蓋了出版、影視、旅游等多類型的行業,提出了“內容為王”的協同效應理論,因此我在一開始設立這個公司的時候就非常關注內容文化產業。剛才楊老師講的內容是渠道為王,我要講的是在今天不斷變化和日趨復雜的大眾出版市場上,我們怎樣從內容為王的角度給自己創造一個模式,去考慮怎樣打造成一個能夠生存且不斷發展的一個出版企業。我們提出的文化經紀的概念和業務,現在出版業還沒有一家機構真正提出,其實很多工作都是我們日常在做的。記得我剛剛進入出版業的時候讀過一本書,是西方的一本很有名的指導出版業的書,叫《編輯人的世界》,我相信在座的很多從業人員都閱讀過這本書。圖書內容講的是作為一個優秀的編輯一定要會十八般武藝,其中很多時候是圍繞在作家身邊,怎樣為作家進行一些服務,F在大家也看到開卷的數據,很多核心的知名的暢銷書作家依然引領市場,充當著大眾暢銷書的領頭羊,F在我們關注怎樣做好服務名家的工作,讓名家的作品和名家的資源能穩定的留在自己機構里,成為我們不斷出版不斷開發的文化價值,這也是我們一直在思考的問題。公司目前在打造這樣的一個團隊,這個團隊要有一些優勢,這些優勢已經不僅僅停留在一個編輯人或者一個發行人的角度,他要具備多元化的整體開發文化名家、大作家的綜合素質。比如要有:
    1. 豐富的國內外平面及網絡、流媒體資源。尤其是在現在的一個新興的流媒體,F在的一些作家希望他的作品和形象宣傳是無處不在,而不希望僅僅停留在幾年前的平面媒體,或者只是一兩家電視臺的采訪。
    2.要有一定文化素質修養和藝術欣賞水平。這樣才能將他的一些綜合價值進行開發。
    3.要有獨到的眼光和敏銳的市場判斷力。
    4.豐富的藝術管理經驗,和藝術推廣能力。
    5.良好的銷售渠道和網絡。我們現在不僅是一個圖書銷售公司,在現有的渠道上還有許多其他的渠道推廣和銷售這些作家和名家其它的綜合產品。比如說劇本改編權,我們能同時向三、四十家國內最好的影視公司,推薦剛剛簽約的作品劇本。能在文化名家剛剛獲得個大獎,身價倍增的時候將這些文化名家的宣傳嫁接到一些商業活動上(很多地方缺乏很好的文化名家進行提升城市、城鎮、甚至房地產的文化價值)。公司具有廣泛人脈及市場公關能力,勇于推出有成長性的名家。對這些服務名家要有誠信的服務態度,要具有一個強大的專業的法務部門對知識產權的管理和推廣。舉個例子,去年莫言老師剛剛得到茅盾文學獎,之前他的《紅高粱》從上世紀八十年代到現在一直馳名中外。我們現在給他推出一個360度的全面的推廣方案。比如說他的紙質出版,目前莫言所有的作品,包括未來的新作品,都已經授權給精典博維做長期的紙質出版的授權。其次是數字版權,數字版權是方興未艾,這方面的增值及收益我們也進行了整體的開發,甚至有一些侵權的網站,未經授權和許可刊登莫言老師的作品,我們都有一些很好的方式索取賠償或者要求下架。影視改編也獲得多元化的影視公司的聯合合作。還有網絡微博的文化活動,網絡微博的推廣力不容忽視。通過運營一年時間,莫言老師的騰訊微博已經超出了一千萬的粉絲,他的話語權有非常大的影響力。他的新作品或者他在文化領域的一些活動,會得到社會巨大的關注?梢詤⑴c關聯的文化產品代言,像一些筆墨紙硯的產品代言。書法作品,在許多書店經常能夠看到莫言老師的墨跡,比如在杭州有一個叫“純真年代”的書吧,我們在二樓看到西湖美景的時候,在書吧的頂樓就能看到莫言老師題的一幅對聯。很多書店都請莫老師題詞,精典博維書店在北京的新聞出版產業園,我們書店的名字也是請莫言老師題的。在山東的文化界他的書法也是備受推崇,廣泛流傳。很多文化藝術品藏家,現在不斷的收藏他的書法作品。這就是莫言老師產品整體的一個開發,宣傳都是圍繞這樣多元化的產品和渠道進行推廣。
    另外幾個簽約名家一個是閻連科老師,本周二的時候在國貿一個很有影響力的寫字樓為他舉辦了一個講座:“閻連科講我為誰寫作”。這個講座原來是我們公司辦的一個文化論壇,至今辦了有6次文化論壇,現在開始我們每次文化論壇都請和我們簽約的文化名家進入到具有影響力的地方。這次就是閻老師在北京一個很有名的律師事務所——中倫律師事務所,給所有的高端金融人士、律師講寫作。理論上這些是很難結合的。事實上很多高端的企業需要有這些文化、文學的精神安慰和思想溝通。另外就是很著名的書法老師歐陽中石的書法,大家都知道在世的這些著名的書畫名家中,歐陽中石的書法是十分具有影響力、備受推崇的,我們很有幸簽下了歐陽中石的所有作品文集,同時對歐陽中石老師增加一些多元化的產品服務。
    另外我們公司辦了一個雜志叫《北京旅游》,最近大家在很多地方能夠看到這個雜志,現在這個雜志發行量大概有16萬份左右,遍布北京的各大高端酒店每個房間,馬上要進入交通領域如機場、飛機航站樓等發布渠道。我們有這樣一個雜志以后,就把簽約的名家進行內容的開發,比如我們辦了一個名家書畫廊,許多希望拓展自己影響力的這些藝術家,會通過我們這樣的一個雜志進行展示,展示他的作品最精華的藝術價值。我們擁有這樣一個雜志的平臺渠道,也請了一些文化名家為我們雜志撰寫欄目主筆。像安妮寶貝、阿來、莫言、閻連科、李銀河及其他的一些作家都為我們雜志寫過一些欄目主筆文章,這些文章是可以集結成書的。
    對于名家精準定位的各類服務,我們大概做了這樣一些整理和歸類:
    傳統紙質的出版。精典博維的主營業務還是出版商,所以希望能夠將這些名家的作品以最好的形式,以紙質圖書在目前的主流渠道進行推廣和發行。
    數字版權的系統管理和推廣,F在只要是一個小有名氣的作者或名家,他的作品經常在網絡上被無償使用,這方面我們會做一個系統性的管理和推廣。
    文學作品影視版權的推廣。剛才也提到過。
    名家藝術品的經紀服務。許多文化作家及名家他們的文化附加值特別高,因為他們本身是從事藝術創意的人士,他們自己的愛好會產生很多附加值,如公眾形象、書畫作品、篆刻、陶瓷、雕塑、甚至風水易經等方面的專長,這類的內容進行一個推廣和安排。像企業剪彩、廣告代言、電視欄目。
    國內外的各大文化論壇及行業社會活動的推介。因為我們的簽約作家都重視能否將他的全部產品按一定的年限簽約下來,進行系統性的開發,這樣就是一個相對比較大的項目而不同于一本暢銷書的工作。更多看重在推出作家名家的產品的時候,不只是一部書,其它方面的價值一定要有一個考量和體系性的回報。
    與國內各大書畫廊和網絡進行合作,打造具有獨特特色的藝術品交易平臺。
    同時我們也會開發一些具有潛力的文化名家、名人,將他的作品形象打造和推廣。我們的業務還是一個構思形態,大概開展了兩年左右,更多的時候是一個產業鏈的開發,很多知識產權的同行都知道,我們在開發著作權的時候很關注各項業務、各項價值的鄰接權。如果以書論書純粹為產品進行市場推廣,在產品渠道的推廣上會費盡心思,捉襟見肘。相反如果是一個知名人士,他在某個行業或某個領域已經是一個專業人士,做好精準營銷,那么圖書的銷量是很好的。去年歐陽中石先生的書法教程的一本書銷售量接近了2千萬碼洋。這就是一個精準營銷的效果。我們怎樣把這樣的文化名家不僅僅作為一個知名的暢銷書作家來開發,也是一種獨辟蹊徑的發行銷售的思路。范曾老師的文化藝術書系也極其暢銷。相對而言,我們對名家作家藝術品開發這一塊做的相對還要更多一點。
    我們今天在探討這個名家經紀模式的時候,其實更多的是想,讓我們的編輯和出版人關注如何開發我們身邊的文化資源,因為這個時代已經不是一個行業的時代,通過協同效應,我們這個產業不僅僅局限于圖書閱讀的時代,現在我們的很多出版社在簽約一個作家的時候不僅僅是簽一個紙質版權,還包括電子版權、影視改編權。那么能不能通過自我開發這種文化價值的平臺,把你的合約和作家、經紀公司簽的更加到位,讓我們對這個行業的思考不僅從圖書公司的角度,而是從文化經紀的角度,這也是我們公司不斷努力的一個方向,F在我們也在不斷的進行這方面的嘗試。剛才孫總在講現在演藝界也好,或者在藝術品方面經紀業已經非常成熟了,我們在剛從業到現在發現很多作者也一直在努力找自己的經紀人,那么真正獨立的經紀人并不是很多。成功的獨立的為某一兩個名家服務的經紀人公司目前也是鳳毛麟角。那么我們在考慮能不能成立一個為這些名家或內容產業服務的一個平臺,是我們現在在考慮的一個行業方向,也是一直轉型在做的事情。除了在傳統的策劃好書、策劃暢銷書之外,編輯要有更多思路把這些綜合的價值進行開發。這些綜合價值的開發,可能不會讓大家擔心在未來紙質書的渠道是否在減小或者在成長,紙書的閱讀是在減少還是在增長。只要我們掌握好這些有價值的內容產業,我們的市場從業人員就能夠獲得更多的價值體現和自我成長回報。
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